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 大城县博辉保温材料有限公司专业致力于酚醛保温板,压花铝双面铝箔酚醛板生产研发销售工作!酚醛泡沫保温材料类产品应用遍及外墙外保温、空调风筒保温、屋顶地下室、管线保温等领域更为专业!酚醛板厂家产品远销北京、天津、江西、等省及所属市县,在每个地区均获得良好的口碑,我们酚醛泡沫保温板厂家以真诚打动客户,以质量赢取未来、以优质售后让顾客没有后顾之忧!我酚醛厂家服务宗旨以较低的保温板价格、较高的质量让客户采购到物美价廉保温材料为己任,销售模式灵活,大城博辉公司愿与众采购商互惠互利合作共赢!欢迎八方朋友来公司考察指导洽商订购!

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同一建筑工地两家酚醛板用户同一天来签单

来源:大城县博辉保温材料有限公司作者:酚醛板厂家网址:http://www.bhfqb.com浏览数:93 

俗话说商场如战场,酚醛板营销部门要想芝麻开花节节高销售业绩步步提升必须打起十二分精神,一方面逐步提高业务综合水平,另一方面酚醛板厂家业务员和老客户保持密切的联系把售后做到极致。让客户们在有订单的时候不至于变成别热厂家的用户。

酚醛板

既然是销售竞争是难免的,几个酚醛板销售部之间要竞争,同行企业之间也要竞争,如何在众多的同行内让客户选择自己就是酚醛板销售员们天天做的事情。其实无论怎么谈客户前期接触的都是业务员而不是酚醛保温板产品。所以说让客户相信了你的人品也就等于相信的产品。一方面部分业务员打的是感情牌,另一部分业务员则是剑走偏锋玩命压低销售价格让客户又爱又恨,想买又怕上当。

这次我公司俩业务员竟同一天接单,客户也是同一单位客户,等傍晚开会时两位业务员才知道同时拿到了一个公司酚醛板订单,这下两个业务员都有点沉不住气都说自己应该全权代表公司合作下面的订单。公司主管看了两个人的合同和价格差异并不大,每立方相差5元在正常价格浮动之内,再看订货人是两个人,说明是一个较大的项目分包给了不同的施工队伍,对于两个业务员并没有实质上的业务冲突,让两个业务员按照正常订单处理即可。

生产的时候厂长让生产部在包装上加以区分,一种带商标另一种白皮包装,几车发过去建筑工地那边却发生了有意思的事情,两边订货的说自己的产品比对方的好,让监理给对方找点事干干。这一情况很快反映到了我们生产厂家这边。为了不让客户那边恶性竞争,厂长要求两位业务员主动在厂里录了小视频说明他们都是在我公司进的酚醛板,并对公司的支持表示感谢,在接下来送货的时候赠送了一份小礼品。两天后接到反馈信息两个建筑队握手言和成了好朋友,监理也十分意外他们居然同时选择了我公司酚醛板,虽然巧合也从侧面证明了我们的产品不错,价格也符合他们的要求。对于好朋友我们当然不会无动于衷,虽然和监理不认识,委托客户给他们带了点礼物表示谢意。


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